키워드광고 밖 온라인마케팅 무엇?-제휴마케팅

■ 제휴마케팅

주요 여행 업체들 가운데는 직접 판매 외에 대리점에게 일정 수수료를 지급하는 방식을 통해 판매채널을 넓히고 있다. 온라인에서도 다양한 경로로 마케팅을 시도할 수 있는데 온라인여행사 및 쇼핑몰 등을 통한 판매 외에 타 업종의 온라인 사이트와 제휴 마케팅을 시도해 볼 수 있다. 특히 제휴를 원하는 매체 중에는 방송사나 중소규모의 포털사이트의 비중도 높아 매체 커버리지를 높일 수 있는 기회이다.

온라인을 통한 제휴마케팅은 전자 상거래를 하는 모든 업종이 사이트를 이용한 수익을 창출하거나 사이트의 콘텐츠를 더 알차게 꾸미기 위해 다른 업체의 제품이나 서비스를 자신들의 사이트에서 소개하는 것을 말한다. 또 장기적으로는 해당 사이트에 방문한 고객이 제품·서비스를 구입했을 때 발생하는 수입을 함께 공유하기도 한다.

온라인 제휴마케팅 알선 업체로는 아이라이크클릭(ILikeClick)을 꼽을 수 있는데, 웹사이트 (또는 개인 홈페이지)에 타 사이트(광고주 또는 판매 사이트)의 배너나 상품 등 다양한 종류의 광고물을 링크해 광고·판매대행 등을 진행시키고 이에 따른 수수료를 지급받을 수 있도록 제휴사들을 소개한다. 여행업계에서는 온라인투어, 호텔엔조이, 웹투어 등도 가입돼 있다.

제휴마케팅을 통해 여행상품이 판매되는 경우 수수료는 통상 2.4~4%이다. 이는 여행사들이 대리점에 지급하는 5~9%에 비하면 낮다. 하지만 이러한 제휴마케팅 채널은 온오프라인 여행사들에 비해 방문자의 여행구매에 대한 목적성이 떨어지기 때문에 정량적인 판매건수는 적은 편이다. 그러나 기회를 방치하기 보다는 고관여(high-involvement)인 여행상품의 판매유도를 위해 다양한 매체 선정과 장기집행이 중요하다.

제휴마케팅은 매체사와 직접 이루어지기도 하는데, 이 경우 정확한 집계를 위한 별도의 프로그램 개발이 필요하다. 개별로 진행시 중요한 점은 제휴 매체의 성장성을 고려해 지나친 개발 비용이나 리소스를 낭비하지 않는 것이 좋으며, 상호 이익이 되는 부분에 대한 통합 마케팅으로 시너지를 창출해야 한다는 점이다. 제휴마케팅은 초기 비용 부담이 크지 않고 판매당 이익을 쉐어(CPS:Cost Per Sale)한다는 면에서 활용 가치가 있다. 다양한 매체 포지셔닝을 원하는 경우 장기적으로 활용되곤 한다.